كيف تخدعك الشركات ؟

النقاط: 5 عدد الاجابات: 12 عدد الزيارات: 231 الطعام و الشراب الشركات VIRTUE
12
VIRTUE 2017/5/22


هناك فخ ودافع تسويقي تستعمله الشركات كي تقنع عملائها بشراء أغلى منتجاتها يدعى "تأثير الشرك Decoy effect" ففي حال توافر خيارين فقط من منتج ما فالناس يميلون لشراء المنتج الأرخص والأصغر الذي يفي بالغرض والإبتعاد عن المنتج الغالي الثمن ذو المزايا العالية لذا يتم إضافة خيار ثالث سيء منطقيا لدفع الناس لشراء المنتج ذور السعر الأعلى والذي سيبدو وكأنه صفقة ذكية ناجحة.

لتبسيط الفكرة لنفترض أنك تريد شراء علبة فشار وكانت لديك المجموعة (أ) بحجمين فقط هما صغير بـ 3 دولارات وكبير بـ 7 دولارات ففي هذه الحالة أثبتت الدراسات أن أغلب الناس يميلون لشراء علبة فشار من الحجم الصغير أو علبتين بدلا من شراء علبة واحدة كبيرة.

لكن كما هو موضح بالمجموعة (ب) فقد تم إضافة خيار جديد مبالغ بسعره قليلاُ وهو الحجم المتوسط بـ 6.5 دولار هنا تظهر الدراسات هنا أن المستهلك سيميل لشراء العلبة ذات الحجم الكبير لأنه فقط بإضافة مبلغ صغير وهو نصف دولار عن الحجم المتوسط فإنك ستستطيع الحصول على الحجم الأكبر بما سيبدو أنه صفقة ناجحة بالنسبة للمستهلك.

حتى لو رفضت بإعتراف هذا الأثر عليك فإنه مطبق في أغلب المنتجات التجارية التي تملك أكثر من خيار من نفس المنتج.
ملحق #1 2017/7/5
انا ذهبت هذا أمر مشين للغاية !!
6
الحدادي28057 (حسيت عبيرك) 2017/5/22
صحيح كلامك ... الدنيا مصالح
6
صَوْتُ العِطِرْ (عَــبَـــق الــخــَيـــال) 2017/6/15
كلامك صحيح 100 %
موضوع رائع سلمت يداك
6
Anonymous. (ماليك إيفونا) 2017/6/16
كلام منطقي والشركات لديها ذكاء لكي تزيد من مبيعاتها ..

وفي حالة اختيار العميل الحجم المتوسط فـ انه في هذه الحالة ستربح الشركة ولن تخسر

وهذه حيّل ذكية في الخداع


مشكور علي الطرح المميز
تم التقييم +1
6
جبرائيل محمد 2017/6/16
احس ان تخصص التسويق في كلية الادارة هو مجرد تعليم للنصب والاحتيال على الناس
5
موني الحلوة (بنت اجابة) 2017/5/22
نعم انها تخدع بسبب اعلاناتها الكذابه
5
الوِجْدَان (اختباء) 2017/5/22
وما طُبقت هذه الاساليب التسويقية الماكرة إلا لأنها كثيرًا ما تنطلي وبسهولة على المستهلك
5
الربيـع اللبناني (~أصابَك عِشقْ~) 23 س
كلام منطقي جداً .
5
زهـــور الأشــــــواق (عاشقة الإحترام) 22 س
هكذا يفعلون
جزاك الله خيرا على الموضوع .
5
أبوبكر 2017/6/18
شكرا على المعلومة
2
انا ذهبت 2017/7/5
للاسف قللو حجم كيس الشيبسي
2
انا ذهبت 2017/7/5
نص كيس الشيبسي العائلي جواه هوا اصلا
والنص التاني شيبسي فكمية الشيبسي ابو ربع جنية
2
انا ذهبت 2017/7/5
والاسعار بتزيد وحاجة نيلة